III BIMESTRE

INICIO DEL TERCER BIMESTRE

CLASE 1

Marketing es una palabra inglesa que significa en español mercadeo o mercadotecnia. Aunque tiene un uso más extendido, y ya aceptado, el vocablo inglés. Así, que durante todo el contenido haremos mención de esta estrategia como marketing.

Esta disciplina se responsabiliza de estudiar el comportamiento de los mercados y de las necesidades de los consumidores. Analiza la gestión comercial de las compañías con la finalidad de atraer, captar, retener y fidelizar a los clientes finales a través de la satisfacción de sus deseos y resolución de sus problemas.

Las 4 Ps del marketing

Las 4 Ps del marketing son una fórmula sencilla para identificar y trabajar en los elementos esenciales de tu estrategia de marketing, según E. J. McCarthy. 

• Producto o servicio (Product). Es la raíz de toda estrategia de marketing, ya que es la clave para satisfacer los deseos del público objetivo. Aquello que nosotros como empresa podemos ofrecerles para que vean cumplidas sus expectativas. Hoy en día es mejor definir el producto o servicio desde las necesidades y motivaciones del consumidor y los beneficios que le reporta, y no tanto desde las características o atributos del objeto.
• Punto de venta o distribución (Place). Los lugares estratégicos de comercialización pueden ir desde una tienda online (ecommerce o marketplace) hasta una cadena de distribución con stores físicas en varios lugares y países. La finalidad de la estrategia de distribución es facilitar que los clientes potenciales accedan de forma fácil al producto o servicio y aportar una buena experiencia de marca en el proceso de compra.
• Precio (Price). El precio que le pondremos a nuestro producto o servicio es una decisión muy importante dentro de la estrategia de marketing. Porque de ello dependen factores tales como:
  • El margen que esperamos obtener
  • Ante qué target nos queremos posicionar: ¿Qué poder adquisitivo tienen nuestros consumidores? ¿Queremos entrar en el mercado de lujo o apostar por la venta masiva?
  • Los objetivos económicos de la compañía
  • Qué precios pone la competencia y de los posibles productos sustitutivos
  • Tendencias y modas
  • Incremento del precio para dar imagen de mayor calidad
  • Promoción (Promotion). Son todas aquellas acciones de marketing y comunicación que llevamos a cabo para difundir las características y beneficios de nuestro producto o servicio. Así conseguimos aumentar las ventas.
  
  
  TIPOS DE MARKETING 

  Marketing estratégico

  Esta clase de marketing se caracteriza por enfocarse en acciones enfocadas en un largo plazo, acciones de cara a futuro, y cómo su implantación afectará a la marcha del día a día, a los procesos que se desarrollan diariamente.

  Uno de los objetivos del marketing estratégico será el de definir acciones con el fin de implantar estrategias que maximicen los beneficios, minimicen el empleo de recursos y, en definitiva, conviertan a tu empresa en un negocio altamente rentable.

  Marketing mix

  Este tipo de marketing sea, quizá, uno de los más conocidos. Se conoce como el marketing de las 4P (producto, precio, promoción y distribución). Se trata de cuatro variables que son estrictamente necesarias de definir por parte de la empresa. En función del objetivo, así serán estas 4 variables del marketing mix,debiendo adaptarse  las necesidades del cliente 100%. ¿Y qué son estas variables:

  • Producto. Objeto que los consumidores demandan a las empresas con el fin de satisfacer sus necesidades.
  • Precio. Cantidad de dinero que el usuario estaría dispuesto a gastar
  • Distribución (place): la distribución es el proceso por el que pasa un producto para llegar hasta el cliente final. Es decir, define todo el proceso por el cual el producto pasa, desde que entran las materias primas en la compañía, hasta que el producto final sale de las puertas de la empresa y entra en las de del cliente.
  • Promoción: acciones que se desarrollan para dar visibilidad a nuestros productos o servicios.

  
  

  Marketing operativo

  Si el marketing estratégico tenía un enfoque más a largo plazo, este tipo de marketing, el marketing operativo, define unos objetivos y acciones más a corto/medio plazo.

  Marketing directo

  Una de las clases de marketing que más relevancia está adquiriendo. Se trata de dar una comunicación mucho más personalizada al cliente, una comunicación más acorde a  aquello que el consumir quiere o necesita.

  Marketing relacional

  En muchas ocasiones, a este tipo de marketing se le relaciona con el marketing directo. Sin embargo, a empresa, puesto que el marketing relacional lo que intenta es identificar a los clientes que son más rentables y tratar de priorizarlos y darles una relación más cercana.

  Marketing digital

  Una clase de marketing enfocada al mundo online, al mundo donde los usuarios hacen uso de Internet. Entre las herramientas de marketing digital, encontramos técnicas de SEO, por ejemplo, a través de las cuales las empresas tratan de ganar posicionamiento web en los buscadores.}

  Marketing social

  El marketing social es la aplicación de diferentes técnicas de marketing comercial con el fin de persuadir o convencer que la persona adopte un comportamiento a favor de la sociedad y en beneficio propio.

  Es por ello, que se puede observar que existen empresas del sector público y privado participando de manera conjunta en programas sociales en busca del bienestar de la comunidad o la sociedad.

  Marketing viral

  El marketing viral, tal como lo indica su nombre, aplica técnicas de mercadotecnia para explorar las diferentes redes sociales y, de esta manera, producir la mayor divulgación del producto o servicio, así como, de su reconocimiento.

  También, el marketing viral se puede realizar por diferentes medios de transmisión como: de boca en boca, correos electrónicos, programas mensajeros, entre otros.

  El marketing viral busca que la gente comparta contenidos divertidos e interesantes. Esta técnica a menudo está patrocinada por una marca que busca construir conocimientos de un producto o servicios, y utilizan varias herramientas como, por ejemplo: videoclips, juegos flash interactivos, imágenes, entre otros.

  Marketing relacional

  El marketing relacional es un sistema interactivo que utiliza uno o más medios para provocar una respuesta por parte de su público, teniendo como objetivo la fidelización de los mismos.

  La mayoría de las empresas recorren las tecnologías de información para conseguir fidelizar sus clientes, siendo la estrategia más utilizada la CRM (Customer Relationship Management).

  Marketing directo

  El marketing directo se refiere a las diferentes conexiones directas con los consumidores a fin de obtener una respuesta o acción inmediata.

  Entre las técnicas más utilizadas por las empresas para incrementar estrategias de marketing directo son: email, telemarketing, venta directa, publicidad directa, SMS marketing, entre otros.

  Marketing de guerrilla

  El marketing de guerrilla es un conjunto de estrategias y técnicas de marketing no convencionales y de bajo costo que se emplean con el fin de lograr un objetivo. El término de guerrilla fue creado por Jay Conrad Levinson y popularizado en el año 1984.

  El marketing de guerrilla es usado, generalmente, por pequeñas empresas a través de medios como carteles, páginas webs, actores, grupos de personas, correos electrónicos sin dejar a un lado el ingenio y la creatividad en el mensaje que se desea transmitir al público.

  ¿Cuáles son los objetivos del Marketing?

  Los objetivos de marketing son:

  1. vender más;
  2. fidelizar clientes;
  3. aumentar la visibilidad de marcas, productos y servicios;
  4. administrar una marca;
  5. construir buenas relaciones con los consumidores y asociados;
  6. educar el mercado;
  7. enganchar a los colaboradores.

  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  Clase 2: Gestión Empresarial 
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  Neil H. Borden (Boulder – Colorado 1895-1980)
  • Licenciado en Economía por la Universidad de Colorado.
  • Profesor de marketing y publicidad de la Harvard Business School.
  • Libro The Economic Effects of Advertising (1942).
  • Padre del concepto “Marketing Mix” (1950).
  • Expresidente de la American Marketing Association (AMA).
  Aunque es McCarthy en los años 60 el que populariza el concepto de “marketing mix”, su creador fue Neil Borden que, en 1950, definía el marketing como una “mezcla de doce ingredientes” que la empresa podía combinar, en mayor o menor cantidad, para presentar una opción atractiva que influyese en la decisión de compra de sus clientes:
  • Diseño del producto
  • Precio
  • Marca
  • Canales de distribución
  • Personal de Ventas
  • Publicidad
  • Promoción
  • Packaging
  • Exhibición (PLV)
  • Servicio
  • Distribución
  • Investigación
  Tanto Borden como McCarthy reducen el marketing a un asunto de mercado y consideran al consumidor un elemento pasivo en todo el proceso.

1. 
   

• Pasos:

1. Click en el boceto(cuerpo etc)
2. Click en Modify
3. Click en Parameters
4. Aparecen Segs
5. Utilizar length (divide el cuerpo tridimensional)
6. Click derecho
7. Buscar convert to
8. Buscar editable Poly
9. Click en Extrude
10. Click en border
11. click en polygon
12. click en vertex

PASOS

1. Click en create 
2. Buscar shapes
3. Buscar line
4. Dibujar la mitad de un jarrón
5. Ya terminada asegurémonos de que este seleccionada la ventana from  Wireframe y tener seleccionada el dibujo hecho con line 
6. Click en modify
7. Buscar la opción Lathe y hacer click
8. Presionar X ,Y, Z

MARKETING DEFINICIONES Y TIEMPO

Marketing mix - ¿Qué es el marketing mix?

Es un análisis de la estrategia interna desarrollada comúnmente por las empresas. Se analizan cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción

El marketing aplicado

El marketing aplicado es una función específica que tiene el marketing dentro de alguna actividad, empresa, rubro, sector. La palabra marketing aplicado no suele venir sola sino que va acompañada, por ejemplo, marketing aplicado al turismo, marketing aplicado a la salud, marketing aplicado a la gestión empresarial, etc.

1. click en create 
2. buscar opcion standard primitives 
3. click en plane
4. presionar en el teclado la letra M
5. descargar imagen de una botella
6. Click en done 
7. Doble click en Bitman
8. seleccionar la imagen
9. click en aceptar
10. click en assigng material 
11. click en show standard
12. click en create 
13. click shapes 
14. click line
15. tornear

TECNICAS AIDA

CONCEPTO: Modelo clásico que describe los efectos que produce secuencialmente un mensaje publicitario.

Atención

En esta primera fase el objetivo es tratar de conseguir captar la atención del cliente hacia nuestro producto o servicio.
Conseguir la atención de los clientes no es tarea fácil en mundo saturado de publicidad y con cada vez más opciones en el mercado, pero es totalmente indispensable si queremos iniciar un proceso de compra.

Interés

Una vez hemos conseguido captar la atención del consumidor debemos conseguir generar interés en él. El cliente se encuentra en esta segunda etapa, cuando se ha despertado una motivación de compra debido a diferentes motivos: oportunidad, ventajas respecto de la competencia, precio atractivo, promoción…

Deseo

Si hemos logrado despertar interés en el cliente, el siguiente paso en el modelo AIDA de marketing es provocar el deseo de compra del producto. Nuestro producto o servicio tiene que ayudar a satisfacer sus necesidades, es decir ofrecerle la solución a su problema. En esta etapa el cliente debe conocer los principales beneficios que va a obtener si realiza la compra.

Acción

Si hemos sido capaces de captar la atención del consumidor, generar interés y provocarle el deseo de compra. En este punto del embudo el cliente está convencido, es el momento de conseguir una acción de compra y obtener el ansiado cierre de la venta.

VIDEO
https://www.youtube.com/watch?v=bpaUi53SCxw

II BIMESTRE

AUTODESK MAX 3D

MODELO DE PLAN FINANCIERO ADAPTADO A UN NEGOCIO